Как правильно просить повышения зарплаты: 9 полезных правил

Как правильно просить повышения зарплаты: 9 полезных правил

Разговор с начальником об увеличении оклада пугает многих. Этот вопрос волнует многих специалистов, но не все умеют грамотно разрешать ситуацию. Вдруг откажут или, еще хуже, уволят за наглость! Бояться не стоит. Обсуждение зарплаты — нормальная практика. 

Вы работаете в компании уже достаточное время. Достигнутые цели, довольные клиенты и заказчики, новые задачи — только на заработной плате это никак не сказывается. Забудьте о словах Булгакова: «Никогда ни о чем не просите. Сами придут и сами все дадут». Если надеетесь на телепатическую связь с руководителем, будьте готовы, что бюджет на повышение заработной платы уйдет более настойчивым и разговорчивым коллегам.

При этом редко какой начальник сам инициирует такой разговор и открыто спрашивает о том, все ли устраивает подчиненного. Чаще всего ему не очень хочется заниматься этим вопросом, так как повышение нужно будет аргументировать перед вышестоящим начальством, а кроме того — обсуждать с отделом кадров, который, в свою очередь, напомнит о штатном расписании и отсутствии бюджета на ближайший год.

Поэтому ключевое и первое: аргументированно просить о повышении нужно и важно. 

  1. Найдите правильное время

Верно выбранный момент — один из главных элементов успешного разговора о зарплате. Хорошее время для такой беседы — осень и зима: в компании формируется бюджет на следующий год, поэтому будет проще найти лишние средства для увеличения оклада и прописать их в расходах.

Но нужно учитывать и другие факторы:

  1. Убедитесь, что у компании все хорошо с финансами. Если еще недавно ваших коллег сократили или на собрании рассказали о низких продажах, то лучше повременить.
  2. Руководитель не утонул в задачах и находится в хорошем настроении. Вероятно, лучшее время найти начальника в правильном расположении духа — пятница, первая половина дня.
  3. Вы прекрасно справляетесь со своей работой. Если месяц назад вы серьезно сорвали дедлайн или сделали задачу с ошибкой, то оклад, скорее всего, не повысят.
  1. Соберите доказательства

Простой просьбы о повышении будет недостаточно. Начальник наверняка попросит аргументировать, почему именно вы заслуживаете увеличения зарплаты. Важно заранее подготовить аргументы и подтвердить их конкретными примерами, желательно с цифрами. 

Хорошими аргументами для повышения будут:

  • перевыполнение плана;
  • расширение списка обязанностей;
  • серьезное несоответствие зарплаты рыночным предложениям;
  • удачные кейсы и инициативы, увеличившие доход компании или упростившие рабочие процессы.
  1. Не впадайте в эмоции

Жалость, злость и разочарование в работе — сомнительные аргументы для руководителя. Они скорее вызовут негодование и заставят его пересмотреть отношение к вам. К плохим или сомнительным причинам для повышения зарплаты также можно отнести:

  • Сложные личные обстоятельства, например, ипотека или рождение ребенка. Увеличение личных расходов не говорит о повышении стоимости вашего труда.
  • Большой стаж. Без доказательств вашего вклада в успехи компании этот аргумент скорее всего не будет иметь веса.
  • Повышение зарплаты коллеги. Руководитель может привести весомые доводы, почему он был достоин повышения, а вы до него еще не доработали. Кроме того, вас запишут в сплетники или завистники, а это не очень хорошо для репутации.
  • Желание делать больше. Заранее гарантировать крутые результаты вы не сможете, а начальник, повысив зарплату, не сможет беспричинно вернуть ее на прежнее значение. Поэтому сначала дело, потом разговоры о повышении.

А еще не стоит шантажировать увольнением. Начальник воспримет такое заявление в штыки, а может, даже выдаст сразу заявление. Такой аргумент используйте, только если у вас уже есть реальное предложение от другой компании, и вы думаете о переходе туда только изза большей зарплаты. Здесь уже руководитель действительно может согласиться на повышение оклада, чтобы сохранить ценного сотрудника.

  1. Определите размер повышения

К начальнику лучше приходить с конкретным предложением, это повысит шанс на успешный результат. Но мечты нужно ограничивать: просьба о двойном увеличении оклада или премиальной части — слишком амбициозна. А вот на 10, 20 или 30% рассчитывать можно.

Чтобы определить реальную цифру, постарайтесь объективно оценить свой профессиональный рост, вклад в развитие компании и изменение объема обязанностей и нагрузки по сравнению с моментом, когда вам установили текущую зарплату. Также полезным будет проверить предложения на рынке: так вы поймете, действительно ли вы получаете меньше других представителей вашей профессии и о каком повышении можете думать.

  1. Прорепетируйте разговор

Перед встречей с начальником стоит подготовить ответы на любые его возражения и вопросы, отрепетировать их перед зеркалом. Это поможет не тушеваться и не взорваться от эмоций в случае отказа.

Подготовьте себя и к основной части беседы. Начинать стоит сразу с обозначения темы, вопросы по текущим заданиям или разговоры на отвлеченные темы могут только утомить босса. Затем перечислите собранные аргументы, сначала можно не сильно вдаваться в подробности — оставьте цифры для ответов на возражения — и назовите желаемую сумму повышения.

  1. Не ждите чуда

Как бы ни хотелось получить прибавку к зарплате, успешный результат гарантировать невозможно. Поэтому нужно готовить себя и к отказу тоже. Перед беседой не рассказывайте о своей инициативе коллегам. Лишние сплетни ни к чему, плюс ктонибудь из них может задуматься и о своей зарплате и опередить вас. Шанс, что двум сотрудникам повысят зарплату в течение одного месяца, будет меньше.

Во время разговора с начальником не повышайте тон, не шантажируйте и не угрожайте уходом, сливом информации или плохими отзывами в интернете. Тогда после вы сможете спокойно вернуться к работе и думать, что делать дальше: продолжать стремиться к повышению или начать искать новое место.

  1. Узнайте, что нужно сделать для повышения

Даже если сейчас разговор закончился ничем, из него можно вынести для себя пользу. Спросите у руководителя, какие действия нужно предпринять и какие результаты показать, чтобы зарплата выросла.

Запишите советы и рекомендации на бумагу и составьте план действий, который поможет добиться нужного результата. А когда достигнете поставленных целей, вернитесь к начальнику с собранными доказательствами роста и попытайте удачу еще раз. Если и в этот раз получите отказ, это повод задуматься о том, насколько реально вообще получить повышение и не пора ли разместить объявление на сайте по поиску работы.

  1. Нейтрализуем манипуляции

Руководитель, который не хочет потерять сотрудника, но не может дать ему повышение, часто прибегает к манипуляциям. В его интересах как можно дольше тянуть время ожидания. Он постарается избежать конкретики, давая смутные и расплывчатые намеки на возможное в некоторой отдаленной перспективе повышение.

В этом случае сразу добивайтесь цифр: какие KPI и к какому сроку вам нужно сделать, чтобы получить желаемую должность или зарплату.

После того как вы обсудили этот момент устно, напишите письмо, где еще раз укажите все данные. Убедитесь, что письмо дошло и прочитано получателем. В указанную дату вы сможете вернуться к предмету обсуждения с доказательствами на руках.

Еще один распространенный прием босса – давление на эмоции. Опять же ничего не обещая или давая призрачные намеки, ваш руководитель может постараться напомнить вам, сколько всего вы вместе пережили, какая у вас замечательная команда, как он ценит вас, как доверяет и постоянно ставит в пример другим, что сейчас тяжелый период, и он просит вас войти в его положение.

Иногда руководитель напоминает обо всем хорошем, что он в свое время сделал для подчиненного: например, «выбил» премию или оставил в команде за какой-то сильный промах. Для некоторых сотрудников такая похвала босса, «разговор по душам» и обманчивая убежденность о своем «долге» может стать кратковременной мотивацией.

Однако вскоре вы снова вернетесь к тому, что вас не устраивают текущие условия работы.

И наконец, не торгуйтесь по сумме. Сразу решите для себя, какой именно процент прибавки будет для вас комфортным. Имейте в виду: вы имеете полное право просить о повышении, так как в этом случае сможете быть более эффективны для этой компании. Ведите себя уверенно и с достоинством: вы не просите милостыню, а руководитель – равный вам собеседник.

  1. Ставим сроки

С большой долей вероятности руководитель не даст вам сразу обратную связь, попросит взять паузу, чтобы все обдумать, обсудить вопрос с HR и вышестоящим начальством и пообещает вернуться с новостями позже.

Если от босса не будет фидбэка в течение двух недель, снова обратитесь к нему с напоминанием и узнайте, в чем проблема.

Если он снова попросит вас подождать и ваше подвешенное состояние будет длиться уже месяц, то, скорее всего, вам не стоит рассчитывать на повышение в этой компании. В этом случае решать вам: оставаться или все-таки попробовать счастья в другом месте.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

Без активной гиперссылки на материал Sauap.org копирование запрещено!

Ссылки: https://lifehacker.ru/kak-prosit-o-povyshenii-zarplaty/, https://rb.ru/opinion/prosit-o-povyshenii/

Предыдущая Количество иностранных студентов в этих странах бьет рекорды
Следующая Сколько часов нужно двигаться, чтобы сжечь калории после новогоднего ужина

0 Комментарий

Комментариев пока нет!

Вы можете быть первым оставив комментарий на этом посту!

1 × 1 =

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

 

Top