Килограмм ваты легче, чем килограмм железа: что такое эффект контраста?

Килограмм ваты легче, чем килограмм железа: что такое эффект контраста?

фото: https://monstertraders.io/ 

Многие в детстве велись на логическую загадку про вату и металл, так как подсознательно ассоциировали первый материал с чем-то легким, а второй — с чем-то тяжелым. Однако подобное мышление свойственно даже взрослым: например, если мы увидим кофточку, которая стоила 45 тысяч тенге за 10, то решим, что она дешевая, хотя обычно не покупаем вещи в этой ценовой категории. Sauap.org со ссылкой на «Post News» рассказывает, почему так происходит и как эта особенность влияет на нашу жизнь. 

Контраст влияет на то, как мы оцениваем различие между двумя вещами или событиями, которые следуют друг за другом.

Зачастую люди бессознательно воспринимают вещи в связке. Например, оценка собственной привлекательности и уровня дохода меняется в зависимости от того, кто нас окружает: человек чувствует себя менее красивыми в окружении моделей и менее богатыми в окружении миллиардеров. 

Это обусловлено тем, что мы склонны преувеличивать различия вещей и феноменов, если они явно не похожи друг на друга. 

Эффект контраста работает не только с такими абстрактными понятиями, как красота, ум и успех: людям кажется, что предмет тяжелее, чем есть на самом деле, если до этого они взаимодействовали с чем-то легким, а восприятие глубины цвета на изображении зависит от того, какой фон его окружает. 

фото: researchgate.net

Оба серых квадрата в центре обладают одним и тем же оттенком, однако нам кажется, что один светлее, чем другой. 

Еще один пример того, как действует принцип контраста. Опустите правую руку в ведро с горячей водой, а левую в ведро с холодной, а затем обе руки в воду комнатной температуры. Правая рука будет воспринимать ее как прохладную, а левая как горячую, несмотря на то что обе руки находятся в одной и той же воде.

Как это применяют? 

Эту особенность используют маркетологи по всему миру: стандартный протокол продажи одежды обязывает сотрудников магазина сначала предложить клиенту то, что ему не подойдет. После пары неудачных образов демонстрируют ту деталь гардероба, которая может хорошо смотреться на человеке: из-за эффекта контраста кажется, что она выглядит особенно привлекательно, что скорее спровоцирует покупку. Тот же принцип применяют риэлторы, когда осматривают с потенциальными клиентами жилье. 

То же и со скидками: предыдущая цена заставляет думать о том, как сильно можно «сэкономить», даже если вещь все еще стоит дороже, чем то, что вы можете себе позволить. 

Этот принцип широко используют мастера продаж. В магазине мужской одежды покупатель, которому удалось продать дорогой костюм, будет готов потратить больше денег на аксессуары, чем тот, кто пришел только за аксессуарами. Причина в том, что в сравнении с высокой ценой костюма стоимость ремня или запонок уже не кажется такой значительной.

Для кого это реальная проблема?

Специалисты по найму действительно страдают от эффекта контраста: зачастую они оценивают людей не по их настоящим способностям, а потому, на сколько выигрышно они смотрятся на фоне других кандидатов. 

Таким образом, можно предложить работу претенденту, который, хоть и был лучше других, не обладает достаточной квалификацией. 

Как же его преодолеть? 

Для того, чтобы понять истинные характеристики предмета достаточно просто не сравнивать его с другими: объективная оценка достигается в тот момент, когда человек осознает, что те или иные качества существуют независимо от окружения. 

Таким образом, стоит устранить то, на фоне чего вы рассматриваете потенциальное финансовое или личностное вложение, как ваше восприятие станет рациональным и справедливым. 

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

Без активной гиперссылки на материал Sauap.org копирование запрещено!

Предыдущая Озеро скелетов в Гималаях — загадок все больше
Следующая Население Земли достигло 8 миллиардов человек

0 Комментарий

Комментариев пока нет!

Вы можете быть первым оставив комментарий на этом посту!

два × два =

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

 

Top