Самый яркий, зимний, веселый и добрый праздник Новый год не может обойтись без заказа Деда Мороза и Снегурочки. Вызов Деда Мороза на дом и других сказочных персонажей, без сомнения сделает всеми любимый праздник еще более красочным и запоминающимся. 60% родителей хотят, чтобы их ребенок как можно дольше верил в то, что Дед Мороз — настоящий.
Как устроены резиденции новогодних волшебников в мире узнаете из нашей статьи.
Бесконечный Новый год
Новогодний маркетинг — продвижение на рынке, уникальном по масштабу, но имеющем ярко выраженную сезонность. Подобное определение было актуально лет 10-15 назад. Тогда из ярких кейсов, иллюстрирующих прибыльность новогодней тематики, лидировал «газированный» кейс. Забрендировав Новый год более 80 лет назад, «Кока-Кола» навсегда избавилась от проблемы сезонного спада продаж.
Сегодня новогодний маркетинг толкуют расширительно. Сегодня Christmas Creep — рождественская лихорадка — начинается задолго до Дня благодарения (последний четверг ноября). Сильное влияние неценовых факторов, спонтанное потребление и эмоциональный консьюмеризм — на этом теперь можно зарабатывать круглый год, опираясь на накопленный опыт. Санта приветствует детей в торговых центрах начиная с 1890 года.
Сантаномика зиждется на лучшем, что есть в нас, — желании дарить, возведенном в обязанность. Профессор Йельского университета Джоэл Вордфогель в начале 1990-х доказал, что рождественский подарок содержит в среднем 16% чистых издержек. Отказаться от потребления праздничных товаров практически невозможно — диджитал обеспечил простоту и удобство поиска и приобретения подарков. Amazon давно предлагает сгенерировать рождественский wish list и распространять его среди знакомых и друзей.
Локальный герой
Иностранные дед Морозы со времен Санта-Клауса из рекламы «Кока-колы» в 1930-х походят друг на друга до неразличимости. Борясь с издержками глобализации, дальновидные игроки рынка начинают демонстрировать национальную специфику «санты» конкретного региона, делая новогодний туризм частью этнографического. Клиширование Санты работы Хэддона Сандблома, рисовавшего рекламные имиджи «Кока-Колы» осталось в прошлом. Напротив, старательно поддерживаются или генерируются черты, дифференцирующие продукт в глазах целевой аудитории. Например, норвежский дед никому не уступит традицию чудо-ели, под которой малыши оставляют свои пустышки.
Правильно избранная персонификация праздника с полноценно сопутствующей мифологизацией способна стать брендом, «продающим» город, регион и даже страну.
На поле антропоморфного маркетинга персонаж, четко привязанный к главному празднику года, имеет мощное конкурентное преимущество перед прочими вариантами, особенно в свете того, что условный Дед Мороз при правильном подходе способен генерировать доход круглый год. Ни рождественский эльф, ни новогодние гномы из «пещеры Эха», ни олени во главе с Рудольфом не имеют такой силы, как резиденция новогоднего деда — вот где маркетинговые усилия дадут выраженный эффект.
О маркетинговом потенциале рождественского волшебника, образ которого был бы привязан к территории, впервые задумались в США. Опомнившись, позже столбить место обитания Деда Мороза стали страны Северной Европы, но факт остается фактом: прообраз всех тематических парков, «Северный полюс» открылся в городке Лейк-Плэсид штата Нью-Йорк в 1949 году. Не претендуя на родину волшебника, за 6 лет до появления первого «Диснейленда» там стартовала «Мастерская Санта-Клауса». Спустя несколько лет появился ее филиал в штате Колорадо. Практически сразу эти проторезиденции (благополучно существующие до сих пор) стали работать три сезона в году, делая перерыв только весной.
Долгое время конкуренция была довольно слабой. Однако на старте третьего тысячелетия в нешуточной борьбе за право называться официальным местом жительства Санта-Клауса схлестнулись страны Северной Европы, США и Канада. Соревнование за сказку, сулившую реальные прибыли, пошло всерьез.
В Канаде, не основывавшей резиденции, но претендующей на кусок санта-туризма, парад санта-клаусов в Торонто проводится с 1913 года. С 1970-х за волшебником был закреплен «говорящий» почтовый адрес H0H 0H0, согласно легенде обозначающий его местожительство на канадской части Северного полюса.
Ввиду усиления международной конкуренции Канада приступила к решительным действиям. В 2008 году министр по делам гражданства, иммиграции и мультикультурализма даровал Санта-Клаусу официальный статус гражданина Канады. Решение имело даже политическую подоплеку, совпав по времени с инициативой расширить суверенитет Канады над экстерриториальным Северным полюсом.
США достаточно долго удерживали за собой монополию на локализацию Санта-Клауса. Официальной резиденцией американского Санты по сей день остается город North Pole штата Аляска – сравнительно молодой урбанистический конструкт 1953 года выпуска.
Существовавший там долгое время как местная инициатива «Дом Санта-Клауса» стал активно привлекать туристов только последнее десятилетие, оценив потенциал сантаномики. Сейчас вся городская топоминика заточена под свиту Санты — в честь оленей тут называют улицы. Прием туристов ведется круглогодично — город позиционируется как единственное место, где каждый день отмечают Рождество.
В попытках де-юре застолбить за собой родину Санта-Клауса преуспели датчане. Основанный в 1989 году дом Санты в Гренландии несколько раз менял дислокацию и собственников. Многие письма детишек оставались без ответов, и это вызвало ряд скандалов. В конце концов, дом с гигантским почтовым ящиком обосновался в столице гренландской автономии городе Нуук. На 40-м международном конгрессе санта-клаусов летом 2013 года он был признан официальной резиденцией волшебника. С недавнего времени тезис был усилен — датчане начали строить полноценную резиденцию Санты в Раннерсе. Характерно, что землю инвесторам под постройку безвозмездно выделил муниципалитет. Однако бороться гренландскому Санте с соперниками по рынку тяжело не только потому, что время, в общем, упущено, но и в связи с логистикой. В Нуук летают самолеты и периодически даже ходят суда, но путь неблизкий и на перекладных занимает от четырех до десяти часов.
Странно было бы представить санта-гонку без Швеции — страны, славящейся масштабными завоеваниями международных рынков национальными компаниями вроде Икеа. Правда, вступила она в соревнование только в 1984 году. Согласно разработанной легенде, возвращаясь в свое лапландское жилище, Юльтомтен (шведский Санта) был так потрясен «шведской Швейцарией» — живописными окрестностями Моры, что остался здесь и основал «Томтеленд». В 300 км от Стокгольма решили брать не только качеством, но и количеством: резиденцию Дедушки Томтена дополняет Королевство троллей, которых насчитывается целая сотня, снежный человек Дасти и много других монетизируемых чудес. Томтеленд — пример удачного соединения санта-туризма с промышленным. Из резиденции туристы отправляются на фабрику, где производят деревянных далекарлийских лошадок, шведского сувенира № 1.
Не претендуя на соперничество мировых санта-тяжеловесов, горнолыжный курорт Савален в 330 км от Осло обрел неоспоримое позиционирование на внутреннем конкурентном рынке, обзаведясь резиденцией Юлениссена. Пожалуй, это самый языческий Санта — он ведет свое происхождение не от св. Николая, а от скандинавского духа. Тем не менее, его достаточно быстро причесали под мировой стандарт и правильно продумали дистрибуцию. Основной поток туристов в резиденцию идет из Японии и США, где сильна норвежская диаспора.
Оживились даже в Турции. Администрация турецкого премьера несколько лет назад сделала официальное заявление, что родиной архиепископа Мир Ликийских являются анатолийские городки Патара (где родился святой Николай) и Демре (экс-Мира).
Однако прочно приземлить на свою территорию волшебника удалось не в результате юридических постановлений или более внушительных действий (с авиабазы командования воздушно-космической обороны США «Петерсон» в штате Колорадо более 60 лет отслуживают передвижение саней в рамках проекта «NORAD следит за Сантой»), а благодаря долгосрочной маркетинговой стратегии развития территории в качестве родины волшебника.
фото: profoundjourney.com/wp-content/uploads/2016/12/iStock_000026673511Large.jpg
Финские сани летят быстрее всех
Гонку выиграла Финляндия. Победу ей обеспечила связка с Сантой на уровне национального брендинга, поддержанная событийным туризмом в Рованиеми. Начиная со второй половины XX века в результате последовательных усилий Лапландия получила признание как место самой главной новогодней резиденции Санта-Клауса.
Сейчас мало кто помнит, что выбор пал на Рованиеми потому, что здесь были слабо выражены лютеранские традиции. Местное население оказалось проще подружить с мыслью об активном промоушене христианского святого (лютеранство отрицает культ святых). Пришлось повозиться и с идентичностью. Санта появился варягом. Хорошо знали и любили здесь «рождественского козла» Йоулупукки. Гора Корватунтури, «Ушастая сопка» на границе с Россией, была признана Финской радиовещательной компанией официальным местом жительства Йоулупукки в 1927 году.
В 1950 году на родину сказочного волшебника в Рованиеми, разбомбленный в годы войны, нанесла визит Элеонора Рузвельт. Именно приезд первой леди США положил начало сантаномике региона. Ради высокой гостьи в 200 км от сопки и в 7 км от Рованиеми была возведена хижина волшебника. В 1960-х она обросла многими аттракционами и стала называться «Деревней Санта-Клауса».
В 1984 году решением ООН «Землей Деда Мороза» официально объявили Лапландию.
Брендирование территории как родины Санта-Клауса, осуществлявшееся с 1980-х годов, было продолжено в рамках работы по созданию национального бренда Финляндии, старт которой был дан в 2008 году. Главной задачей брендинга было провозглашено создание новых возможностей для местного бизнеса, и здесь адаптированный под международного Санта-Клауса локальный Йоулупукки оказался как нельзя кстати.
В 1984 году деревня была была усилена «Санта-парком». Стало ясно, что и для взрослых нужны развлечения более масштабные, чем пересечение условной линии Северного полярного круга. В двух километрах от деревни под землей, в цепочке убежищ, изначально предназначенных для гражданской обороны, разместили например, пряничную кухню миссиc Клаус, а рядом недавно появилась игровая площадка Angry Birds.
В 2013 году Рованиеми был зарегистрирован ЕС в качестве «Официального родного города Санта-Клауса», что стало основой маркетингового позиционирования города. Памятуя о скандальном опыте Гренландии, в Рованиеми написание ответов на приходящие от детей письма поставлено на поток и строго контролируется. Помимо волонтеров, работающих волшебными гномами, есть регулярное допфинансирование из министерства торговли. Это гарантирует, что ни одно письмо (в сезон их прибывает до 30 000 в день) не останется без ответа. Оправданные ожидания порождают долгосрочную лояльность, и в Финляндии не жалеют на это средств.
Хотя без форс-мажоров, как в каждом динамично развивающемся бизнесе, не обходится: например, в 2015 году, когда резко упал поток туристов, резиденция Йоулупукки в Рованиеми сменила владельцев. Теперь ею управляет туркомпания Lapland Safaris Group.
Cегодня финский cанта-кластер служит существенной статьей государственного дохода: в сезон в Рованиеми летают чартеры. Деревня принимает около 70 000 туристов. Согласно отчетам Visit Finland, сегодня на Лапландию приходится 23% всех туристических ночевок в Финляндии, число которых в 2016 году достигло 20, 3 млн. В 2016 году 7,7 млн иностранных туристов оставили в Финляндии €2,5 млрд, а доходы от туризма составляют уверенные 2,5% национального ВВП. Сейчас в Рованиеми делают ставку на китайского туриста, которого намерены получить благодаря агентству онлайн-бронирования Alitrip.
Не допустить появления серьезного международного конкурента, который бы поколебал важный сегмент туристического бизнеса страны, — задача The Santa Claus Foundation. В уставе организации ее цель сформулирована четко: «продвижение Финляндии в качестве истинного дома Санта-Клауса. В начале декабря 2017 года финны внесли Санта-Клауса в национальный список нематериального наследия с тем, чтобы в 2018-м лоббировать его включение в общемировой список ЮНЕСКО.
Сильный бренд не боится тиражирования. Создание в 2010 году тематического Санта-парка в самом северном китайском городе Мохэ было поддержано финским бизнесом — им предоставлялась возможность реализовывать фирменную сувенирную продукцию. Соинвесторами запуска в Чэнду копии резиденции в Рованиеми являются в том числе финский производитель оборудования для детских площадок и компания-владелец резиденции.
Резиденция Аяз Аты
Мировой опыт не оставляет сомнений, что нужно брендировать точку на географической карте практически с нуля. Обычно это достигается связкой загородной резиденции волшебника с его же официальным представительством в ближайшем городе. Развитие получает прежде всего «якорный» город, но вотчина сама по себе тоже может обрасти приличной инфраструктурой, функционирующей круглый год.
Процесс создания резиденции обычно инициирует местный турбизнес или ответственная за развитие туризма структура муниципальной или региональной власти. Резиденции начинают как сезонные проекты и постепенно расширяют время своей работы. Для перехода в круглогодичный поддерживающий режим объект должен закрепиться в сознании как туристическая достопримечательность — на это уходит 3-5 лет.
Незабываемое ощущение волшебства, осуществление сказки как для детей, так и для взрослых — все это парк развлечений «Burabayland».
Красивейшая зимняя сказка курорта Боровое и волшебный мир Аяз Аты отлично гармонируют друг с другом. Казахстанская Лапландия официально была открыта 21 декабря 2012 года Президентом РК Н.А.Назарбаевым и с тех пор дарит сказку всем своим посетителям.
фото: http://bessonoff-travel.ru/tours/page?id=5
В одном большом развлекательном комплексе Вы можете найти все, что связано с Новым Годом и снежными чудесами. Здесь и школа Эльфов, и волшебная почта, и чулан шамана, и ледовый театр, и «Семь чудес света», и сувенирная лавка, оленьи и собачьи упряжки, ну и, конечно же, дом самого Санта Клауса.
Чтобы окунуться в сказку, не нужно ехать в Финляндию. Достаточно приехать по адресу: Акмолинская область, Бурабайский район, г. Щучинск, восточный берег оз. Щучье, 50А, парк развлечений «Burabayland» (до мая 2018 года сказочный ледовый городок «Казахстанская Лапландия»)
Каждый год, Санта прилетает из Лапландии на северных оленях, что бы порадовать казахстанских детей. Вместе со своими помощниками – эльфами, они читают письма детей, трудятся над изготовлением подарков и принимают гостей.
Дом Санта Клауса
Санта Клаус всегда рад видеть Вас у себя в гостях. Это отличная возможность лично поведать о своих желаниях ему на ушко. Вы увидите много интересного в его доме, и он расскажет Вам множество волшебных тайн!
Семь чудес света
Одним из секретов дома Санта Клауса является волшебный портал, посетив который Вы побываете в разных частях света. Вместе с помощниками Санта-Клауса Вы пройдете путь, в котором увидите семь чудес света.
Школа эльфов
Добрые и отважные помощники Санта-Клауса ждут Вас в своей школе. После выполнения особых заданий Вы получаете гордое звание «Эльф – настоящий помощник Санта Клауса».
Мастерская подарков
Откройте в себе творческие способности и дайте волю воображению в Мастерской Подарков. Ваши близкие и родные будут приятно удивленны, ведь самый лучший подарок — это подарок, сделанный своими руками!
Сувенирная лавка
Оставить на память частичку Резиденции Аяз Аты поможет Сувенирная Лавка. В ней Вы найдете все возможное, что будет долго Вам напоминать о посещении сказки! Только здесь Вы сможете приобрести сувениры ручной работы от казахстанских мастеров прикладных искусств. Широкий ассортимент подарят Вам настоящие эмоции при выборе своего личного подарка.
Почта
Почта Санта-Клауса — самая лучшая в мире! Ни одно письмо здесь не затеряется и не останется без внимания! Будьте уверены — адресат получит Ваше послание!
Катание на оленьих и собачьих упряжках
Никого не оставит равнодушным катание на оленьих или собачьих упряжках. Проделайте дорогу Санта Клауса на оленьих упряжках, или представьте себя жителем северных широт, проделывая путь на собачьих упряжках.
Шаманская деревня
Что может таинственнее, чем встреча с самим шаманом в его шалаше. Завораживающее действо шамана под ритмичный звук барабана — все это можно увидеть, посетив Шаманскую деревню.
Развлекательный центр «Санта»
Развлекательный центр — идеальное место, что бы согреться от зимних морозов с детьми. Мягкие диванчики, горячий кофе и десятки развлечений ждут вас ежедневно.
На первом этаже расположилось кафе «Санта» — это уютная атмосфера и разнообразная кухня, как для самых маленьких, так и для взрослых. Кафе идеальное место для проведения детских мероприятий, новогодних утренников и дней рождений.
На втором этаже — игровые площадки. Профессиональные аниматоры имеют широкий арсенал развлекательных программ. Ни одно событие не будет похоже на другие, индивидуальный подход, масса впечатлений и многое другое только для Вас!
В Алматы, на площади перед Дворцом Республики появилось новое место для проведения зимнего отдыха — открылась резиденция Аяз аты.
С 18 декабря площадка перед Дворцом Республики готова и ждет своих посетителей с 12.00 до 20.00 часов ежедневно.
В Управлении культуры Алматы отметили, что с 16.00 до 18.00 часов алматинцев и гостей города будут ждать настоящие хаски.
«Если вы хотите познакомиться с этими дружелюбными и умными собаками и добавить себе в коллекцию полярное селфи, мы вас ждем. Принять участие в бесплатной фотосессии смогут все желающие», — отмечает управления культуры города Алматы на официальной странице в Instagram.
Пример развития резиденций в Казахстане убеждает: рынок еще далек от заполнения. Инвестиционную привлекательность имеют самобытные проекты, которые стартуют не с чистого листа, а опираются на уже существующие возможности региона по приему туристов. Правильный менеджмент способен придать территории, решившейся на резиденцию, новое туристическое качество.
Работа предстоит долгая, но сказочно интересная.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!
Источник Sauap.org
При копировании материала ссылка на сайт sauap.org обязательна
Ссылки: http://www.forbes.ru/forbeslife/355273-kak-zarabatyvaet-ded-moroz-skolko-stoit-novogodniy-marketing, http://trikitatour.kz/places/hotel/kazakhstanskaya-laplandiya/, https://www.inform.kz/ru/rezidenciya-ayaz-aty-poyavilas-v-almaty_a3478615,
