Витринистика: на стыке искусства и бизнеса

Впервые побывав в Европе, каждый из нас в качестве одного из самых ярких увозит воспоминание о витринах. Сюжетные, динамичные, интерактивные, — они вынуждают замедлить шаг, завораживают, манят и приглашают, иногда повергают в шок, но в любом случае впечатляют и надолго поселяются в памяти! Известные брендовые магазины считают делом чести с наступлением нового сезона радовать прохожих очередным шедевром витринистики. К витринам в Европе относятся почтительно — не только как к фрагментам магазина, но и как к компоненту городской среды.

Яркие витрины в наших магазинах до недавнего времени — редкость. Но в борьбе за покупателя, с умом оформленные витрины становятся серьезным оружием. Кто создает такие витрины и можно ли научиться витринистике?

Работа дизайнера или декоратора витрин — балансирование на стыке искусства и бизнеса, ведь его задача — не просто оформить пространство в соответствии с бюджетом заказчика, но сделать так, чтобы дизайн и декор сообщали нужную продавцу — и интересную покупателю информацию, «цепляли» внимание, оставались в памяти и побуждали к покупкам. То есть, помимо навыков проектирования и декорирования, витринисту необходимы еще и знания в области маркетинговых коммуникаций. Так что профессия эта проста только на первый взгляд.

Витринистика

Витрина Baccarat

Переходит ли зрительский интерес в коммерческий? По статистике сети магазинов чая и кофе (витрина принадлежит одному из магазинов этой сети), такая «одежка» увеличивает приток посетителей примерно на 40%.

Витринистика

Витрина Printemps

Витрины с движущимися элементами называются кинетическими — подвижные скульптуры, которые, в отличие от музейных экспонатов, видит гораздо большее число людей. Действительно, создание скульптур с движущимися элементами — искусство, появившееся еще в 1930-е. Его основоположником является американский скульптор Александр Колдер, работы которого — подвижные скульптуры он называл мобилями — и сегодня радуют посетителей европейских и американских музеев и арт-галерей.

Чем удивляют лидеры?

Крупнейшие мировые торговые марки используют в своих витринах как традиционные эффекты — например, сюжеты любимых сказок в новогодних витринах, «разыгранные» нарядными куклами-манекенами в причудливых декорациях, — так и новейшие современные технологии. Например, дизайнерский мир удивили прошлогодние пасхальные витрины универмага Harrods в Лондоне.

В рамках совместного проекта с ювелирным домом «Фаберже» в одной из пяти витрин было установлено полутораметровое яйцо — 3D-модель, на которое в технике мэппинга проецировались изображения различных вариантов дизайна пасхальных яиц «Фаберже». Уникальная технология позволила получить изображение, видимое при дневном свете, — именно благодаря ей стало возможным использовать мэппинг в витринистике.

Витринистика

Витрина Faberge Egg в Harrods (Лондон)

Кстати, создание специального праздничного оформления витрин — самые главные поводы «смены декораций», конечно, Рождество и Новый год, а также Пасха — еще одно доказательство того, что витринистика как профессия совмещает в себе искусство и бизнес. Рождественские и пасхальные витрины магазинов ведущих мировых брендов становятся предметом обсуждения профессиональных дизайнеров и просто любителей прекрасного, некоторые бренды устраивают даже премьеры витрин для зрителей — потенциальных покупателей. Надо ли говорить, что цель таких мероприятий — не только порадовать гостей, но и увеличить продажи?

Как стать витринистом?

Полюбовавшись уникальными витринами, многие могут подумать, что профессиональным витринистом может стать только большой художник, специалист редкой квалификации — либо на все руки мастер. Конечно, как и во многих других профессиях, в дизайне «широкий кругозор», то есть умение работать в разных пространствах, владеть разными декораторскими техниками и быть на «ты» с разными материалами, «лучше узкой специализации». Тем не менее, далеко не все торговые предприятия готовы разместить в витрине произведение искусства — гораздо чаще встречается задача «увеличить продажи, потратив на оформление витрин минимальный бюджет». Конечно, выручают смекалка и умелые руки, способные создать сказку из ничего, — например, новогодний «волшебный лес» или макеты архитектурных сооружений, сделанные из бумаги.

Витринистика

Рождественская витрина Burberry

Сейчас профессию витриниста можно получить на обучающих курсах. Некоторые учебные программы посвящены отдельным аспектам профессии — например, специальный обучающий курс по освещению витрин. Какой курс выбрать, зависит от цели — иногда требуется не профессию получить, а освоить определенные навыки — а также наличия времени и материальных возможностей.

Как правило, витринистами становятся дизайнеры и декораторы, желающие расширить свое профессиональное «амплуа». Краткосрочный курс вряд ли научит основам ремесла, и, например, желающим освоить рисунок «с нуля» — без этого вряд ли получится создавать эскизы будущих витрин — следует подумать о более фундаментальном образовании.

Тем не менее, слушателями курсов нередко становятся вовсе не дизайнеры, декораторы и художники, а сотрудники отделов маркетинга магазинов и торговых сетей. Во-первых, полученные знания позволяют видеть процесс изнутри и грамотно формулировать задачу для витринистов, дизайнеров и архитекторов. Во-вторых, один из вариантов экономии бюджета на оформление витрин — создание декорации, не требующей полной замены в течение длительного времени: при смене сезона могут меняться отдельные ее элементы. И если разработку такого оформления лучше доверить специалисту, то заменить отдельные его части под силу даже дизайнеру-любителю.

Витринистика — прикладная дисциплина, которая систематизирует знания о том, как создавать «продающие» витрины. Именно «продающие», потому что, по большому счету, витрина — важнейший инструмент маркетинга для любого розничного бизнеса, часть визуального мерчандайзинга. Маркетологам давно известно, что оформление торговой площади, расположение товара на ней, общая организация пространства напрямую влияют на прибыльность магазина. А витрина — это его визитная карточка, создающая первое впечатление у проходящего мимо человека. Поэтому важно понимать, насколько это сильный инструмент привлечения покупателей.

Кроме того, витрина есть у каждого магазина, то есть каждая торговая точка уже имеет огромный ресурс, который может сделать ее привлекательной и выделить среди конкурентов. Вопрос только в том, насколько грамотно этот ресурс используется. Витрина может привлечь или оттолкнуть, а может и вовсе оставить равнодушным. Очевидно, что любой предприниматель предпочтет первый сценарий.

Показателен пример Джона Сэлфриджа — основателя одной из первых сетей универсальных магазинов. Когда состоялся первый перелет через Ла-Манш, в витрине лондонского универмага Selfridge’s на следующее же утро был выставлен самолет, его совершивший. Неизвестно, какие связи пришлось задействовать владельцу магазина ради воплощения в жизнь данной авантюры и сколько это ему стоило, но посмотреть на чудо собрались десятки тысяч людей. Прибыль Selfridge’s в тот день, очевидно, с лихвой окупила все затраты. Да и до сих пор витрины этих универмагов приводятся в качестве примера самых оригинальных и эффективных.

На просторах интренета есть множество англоязычных блогов, сайтов, твиттер-аккаунтов и прочих информационных источников, которые посвящены исключительно витринам. Есть профессиональные блоги, где анализируется, какие варианты удачные, какие — нет, почему именно так происходит, но большинство — любительские. Например, человек ходит по городу, ищет интересные витрины, фотографирует их и размещает в сети. Или кто-то путешествует и в разных странах находит яркие примеры витрин — это некая альтернатива тому, чтобы снимать достопримечательности, которые все и так видели тысячу раз. У этих блогов много читателей: люди рассматривают фотографии, обсуждают, пытаются найти что-то, поражающее воображение. Конечно, все это формирует серьезное отношение к витринам — и как к инструменту продвижения бизнеса, и как к элементу городской среды. Вполне естественно, что в результате появляется определенная планка: владельцы магазинов уже не могут позволить себе сделать с витриной что-то невразумительное.

Шесть шагов начинающего витриниста

Шаг первый. Для начала, как водится, стоит ознакомиться с образцами лучших работ в этой сфере, изучить и проанализировать чужие ошибки, дабы избежать своих. Попробуйте понять секреты мастерства. Какие инструменты задействуют создатели продающих витрин?

Шаг второй. Присматриваем пару-тройку любых магазинов, витрины которых используются неэффективно и явно нуждается в улучшении. Отлично, если они расположены поблизости от других торговых объектов.

Шаг третий. Создаем эскизы новой витрины, реально представляя себе материалы для воплощения замысла. Делайте несколько эскизов, которые вы сможете предложить заказчику на выбор.

Шаг четвертый. Параллельно с эскизами составляем калькуляцию расходов на материалы, необходимые для их воплощения в жизнь. К этой сумме приплюсуйте свой гонорар, однако будьте готовы к торгу в разумных пределах.

Шаг пятый. Находим телефон либо электронный адрес приемной директора магазина и формулируем коммерческое предложение, обосновывая его преимущества.

Шаг шестой. Сумели заинтересовать? Получили одобрение? Поздравляем! Теперь, не мешкая, выставляйте счет, и после поступления средств (50 или 100%, как вы сумели договориться), закупайте необходимые материалы.

Сколько я буду на этом зарабатывать?

Естественный вопрос. Не следует забывать, что самым важным на первых порах для вас будет наработка портфолио, поэтому в оплате привередничать не стоит.

Чуть позже, когда о вас и ваших услугах узнают, вы сможете оценить ваши трудовые и временные затраты по максимуму.

Конкуренция в ритейле неуклонно растет. Покупатель пресыщается. Следовательно, повышение интереса к витринам как к инструменту продаж неизбежно.

Витринистика как элемент визуального мерчандайзинга имеет отличную перспективу!

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

При копировании материала ссылка на сайт sauap.org обязательна

Ссылки: https://upages.io/professiya/vitrinistika_na_styke_iskusstva_i_biznesa, http://biznescatalog.com/poleznye-stati/ideya-biznesa-vitrinistika, http://www.upakovano.ru/interviews/342

Главное фото: https://kvik-art.ru/images/new-year/zima_2.jpg